Уникальный авторский курс Марата Камалтдинова для менеджеров по продажам. Старт — 23 сентября. 

Если Вы хотите построить реальный отдел продаж с эффективными продажниками в компании, то этот курс для Вашей компании, просто необходимость! 

Программа курса 

Занятие 1 
Подготовка. Принципы принятия решений 
— Запись на видео «продажи» каждого участника — Работа мозга, принципы принятие решений человеком. Работа с отказами. 
— Целеполагание. Работа с целями: личными и бизнесовыми. — Практика: прописываем цели, проверяем на выполнимость. 
— Подготовка: важность статистики и аналитики, в чем разница. 

Занятие 2 
Установление контакта. Выявление потребностей 
— Приветствие, первый контакт. — Входящий звонок, встреча: цели клиента и ваша цель. Как «завести» клиента в офис. — Практика: ролевые игры. — Выявление потребностей. Работа с вопросами. Психотипы клиентов. Скрипты. 
— Практика: составление воронки вопросов, ролевые игры. 

Занятие 3 
Презентация. Модели презентаций 
— Презентация: структура, правила подачи. «Продажа» себя, компании, продукта. — Практика: составляем таблицу характеристик, преимуществ и выгод компании, продукта. — Ролевые игры. 

Занятие 4 
Работа с возражениями 
— Работа с возражениями: методика преодоления возражений, как работать с агрессией. Скрипты на типичные возражения. — Практика: составляем таблицу ответов на основные возражения. 
— Завершение сделки. Правильный «дожим» клиентов. — Большая ролевая игра. Структура и скрипты на звонок, встречу, показ объекта. 

Занятие 5 
Итоги 
— Повтор пройденного материала. — Ролевые игры «продажа» каждого участника на видео. — Разбор и сравнение видео первого и последнего занятий. 
— Итоговый экзамен. 

Тренинг будет проходить раз в неделю по понедельникам, 5 занятий с 17:00 до 20:00. Адрес: ул. Свердлова, 90, конференц-зал 4 этаж. 
 

Мероприятие платного характера! Цены и регистрация по ссылке: https://maratkamaltdinov.ru/1

Новость Союза

Заказать обратный звонок